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親歷與見證 | 沃創客韓靜:國企里走出來的“網紅”創業客

黨的十八大以來,以習近平同志為核心的黨中央高度重視國有企業和網信事業發展,引領國企發展新征程,推進國企改革進入了深水區。近年來,乘借國企改革的東風,中國聯通為解決大企業病,激發員工干事的創業活力,推出“沃創客”、劃小承包改革等舉措,搭建了內部“雙創”平臺。其中,有這么一位聯通員工抓住時代機遇,從國企里走出來,一步步奮斗成為“網紅”創業客;她從“小作坊”起步,從3人小團隊發展為幾十人的專業隊伍,如今,她的企業初具規模,圍繞人臉識別的人工智能和大數據應用的公司,得到了市場認可,服務了一批優質客戶。公司也成為中國人工智能學會、中國聯通新型智慧城市產業聯盟的成員單位。她,就是北京中聯晟世科技有限公司創始人韓靜。

人總要有點夢想與激情

2016年,對于在中國聯通已經工作了21年的韓靜而言,是轉折性的一年。那一年,中國聯通正式啟動面向員工創新孵化的“沃創客”計劃,通過提供資金、資源及政策支持,給全體有創新創業夢想的員工機會。

當時,韓靜已經快43歲了,在中國聯通工作了21年的她,早已習慣了自己的工作節奏和生活環境。然而不甘心一成不變的她曾有過創業的沖動,也跟朋友認真研究過,覺得人工智能是一個很好的風口和方向,但缺少勇氣離職創業。此時,“沃創客”計劃恰好到來。韓靜說道:“我問自己,是繼續留在原本的‘舒適區’按部就班,還是跳出來到外邊闖一闖、拼一拼,體驗不一樣的生活?人總要有點夢想,有點激情。如果現在還不走出來,再過幾年我可能真的不會再走出來了。所以,‘沃創客’計劃一出,我就報名了?!?/p>

韓靜的創業夢想起初并不被理解,更不被看好,投資人眼中不看好的創業者特征她幾乎全占了,如“大齡”“女士”……很多人認為中年女性在工作之余最重要的是相夫教子,何況兒子已經到升學關鍵時期的初三。韓靜的父母得知她要把自己在國企工作的“鐵飯碗”砸了的時候,也焦急地跑到北京來勸阻?!拔业母改赣X得不可思議,丟掉多少人夢寐以求的央企工作,要從頭開始,而前路卻充滿未知,他們勸我認真想一想。我十幾天也沒說服他們,最后我告訴他們聯通有比較完善的扶持政策,而且萬一不成功,兩年內聯通還允許我回去工作,這才安撫了他們?!表n靜笑了起來。

其實,韓靜自己知道,就算有路可退,既然決定創業,開弓沒有回頭箭,自己必須拼盡全力。

每一步都不會白走

創業伊始,韓靜發現,當激情與夢想照進現實,最重要的是學會面對挫折,學會適應變化,調整好心態。

在“沃創客”計劃培訓結束后不久,韓靜在一個月之內見了數不清的投資人,也經歷了數不清的拒絕?!跋胍@得風投,太難了?!被貞浧鹉嵌稳兆?,韓靜說,“我們每天都去見不同的投資人,有時候一天2~3個,你根本想象不到投資人會問你什么刁鉆的問題,有時候我被問得啞口無言,真的很崩潰?!钡陧n靜看來,正是那一次次的“刁難”與“搖頭”,才換來了最后的“點頭”?!叭绻麤]有投資人一次次的‘魔鬼發問’,我們就不會一次又一次重新審視自己,不斷梳理完善項目計劃。當我覺得各項計劃都已經清晰,而且能流暢表達訴求的時候,我遇到了我的最后一個投資人,得到了他的認可,獲得了創業的第一筆啟動資金?!?這次經歷讓韓靜更加堅信她的一個信條——你走過的每一步,都不會白走,正向處理,都會成為走向成功的鋪墊。

資金拿到了,但這并未讓韓靜松口氣,反而讓她覺得肩上的擔子更重了?!暗搅朔趸椖康穆涞仉A段與公司的實際運作階段,各類事務紛至沓來,各種挑戰蜂擁而至?!?雖然原來在聯通時,工作已經很繁忙,但創業壓力大得讓韓靜“喘不過氣來”?!罢嬲_始的時候,發現缺人、缺錢、缺產品,什么都缺。這個過程真的很苦,這個苦更多是心靈上的。有時候你傾盡了全力卻還有很大的不確定性,這對心理是一種折磨,但現在想起來,恰恰是這些折磨成就了今天敢想敢拼的自我?!?/p>

韓靜坦言,人工智能領域的創業沒有足夠的資金是運作不起來的,每一筆錢都要用在刀刃上?!坝辛藛T工以后我們租了一套民居作為辦公場所,房子里還準備了幾張行軍床,大家加班比較晚時,就在行軍床上將就一晚,第二天繼續工作?!痹谶@間“小作坊”里,韓靜的團隊做過許多嘗試,開發過智能硬件,嘗試過進入安防、教育等行業市場,但也都遭遇了一次又一次的挫折?!懊鎸Υ煺?,對自己的質疑肯定是有的,但我比較樂觀,一次打擊至多郁悶一晚,睡一覺起來就滿血復活了,接著再來?!表n靜說,“我們對自己創業的道路與方向從未動搖?!?/p>

正是這種對人工智能方向的堅定,吸引來了很多有共同夢想的優秀人才,公司從最初的3人發展到現在的幾十人,成員分別來自中國移動、新浪、IBM等TMT和互聯網企業,團隊成員能力互補性很強,遇到挫折、難題,大家一起攻克。記得剛從“小作坊”搬到寫字樓的第一天,整個團隊都在忙碌第二天要交付的產品,大家都希望產品能盡善盡美,通宵加班來完善。突然,辦公室停電了,而當時物業已經下班了,拖到第二天肯定來不及!就在這時,一個研發的小伙伴發現離辦公室最近的公共廁所(第二天才發現是女廁所)有電,大家二話不說拎了個接線板就把電源引到辦公室,順利地完成了訂單交付。

“爭吵是我們的常態?!睂τ诋a品的定位與優化,團隊里常有分歧,“大家有不一樣的想法都會提出來,討論比較激烈的時候也有拍桌子的情況?!闭驗椴煌枷氲呐鲎?,擦出了不一樣的火花,讓產品不斷得到完善提升。韓靜非常享受這樣的團隊氛圍:“每一次的‘針鋒相對’‘唇槍舌劍’都是有意義的,如果沒有人提出異議與質疑,那我們很難看到自己的不足?!?/p>

不忘初心,方得始終

在2019年年初中國聯通全國會議和北京郵電大學的“國企公開課”上,中國聯通黨組書記、董事長王曉初兩次講到韓靜給他寫的一封信。通過分享韓靜創業的例子,王曉初強調:“幸福通過奮斗獲取,活力通過改革迸發,給想干事、能干事、干成事的人搭建多勞多得的‘雙創’平臺?!?/p>

提到這封信,韓靜告訴記者,當時正值歲末年初,公司剛拿下了一個新的項目,又獲得了一筆投資,激動之余,她提起筆給王曉初董事長寫了一封信,分享自己創業的心路歷程。信中她寫道,感謝中國聯通“給有夢想的員工一個機會”的雙創戰略,正是公司提供的內部創業機遇,點燃了她內心深處潛藏著的那一縷激情;感謝中國聯通對“沃創客”平臺的大力支持,正是創業初期聯通在線公司、集團信息化部、軟研院、系統集成等單位提供的許多幫助,讓她能夠把心中的夢想變成實際行動,看到了自己未來無限的可能性。

韓靜對中國聯通的這份感情與感恩始終存在。她將公司命名為中聯晟世,中聯正是取自“中國聯通”。她認為聯通21年的工作積淀給了她寶貴的財富,特別是大平臺思維,在自己公司越做越大,服務大型企業之后,越發體現出重要性?!?999年前后,我還擔任過《人民郵電》報駐中國聯通的特約記者?!表n靜得意地告訴記者。正是這樣一個經歷,讓韓靜對新鮮事物都保有一顆好奇心,希望從中挖掘到更多的東西,渴望拼搏,用她的話來說,這讓她渾身都充滿“沖勁兒”。韓靜將公司定位于利用AI+大數據技術賦能零售行業,智慧化再次聚焦,希望能在微場景上做深做透,助力中國聯通的主業發展?!叭绻覀兠恳粋€沃創客、每一個小CEO都能在某一個細分領域深耕,每個有激情有創造力的團隊在聯通的平臺上活躍,那么中國聯通也將更有競爭力?!边@是韓靜的一份初心。

正是保有“初心”讓她得以不斷前行。在對公司的定位與產品上,韓靜執著地聚焦人工智能“初心”?!霸S多與我同期創業的小伙伴到了后期都調整了方向,但我現在所做的主產品一直是我在‘沃創客’孵化期間,拿到第一筆投資的那個創意和想法,這始終沒有改變過?!眲摌I公司往往面臨的是生死存亡的問題,堅持聚焦其實非常難。在創業初期,公司基于人臉識別技術的新零售賦能平臺在獲得第一單客戶后無人問津,團隊內部就有人建議把這個產品放棄掉,轉向其他賺錢更快的領域。經過認真討論,團隊認為這就是公司擅長的賽道,也是最初想要實現夢想的領域?!拔覀兎磸秃涂蛻魷贤?,深入挖掘客戶的深層次需求,發現并不是沒有市場需求,而是我們目前的產品無法滿足客戶的需求?!表n靜帶領團隊通過不斷修正,緊盯新零售轉型這個萬億級的市場,通過AI技術,依托聯通全天候、多維度的海量數據,優化推出精準的洞察類大數據產品,產品終于獲得了客戶的認可,服務了大眾中國、埃森哲、威圖等一批客戶。

不忘初心,方得始終。立志做中國最好的智慧新零售賦能公司,這是韓靜從一開始就定下的目標,如今依然朝著這個目標努力。

在韓靜的身上,我們看到了“幸福是奮斗出來的”模樣。如今,在中國聯通提供的“沃創客”、劃小承包改革等“雙創”平臺上,更多像韓靜一樣的基層員工正通過不同的方式成為改革的弄潮兒,用奮斗與拼搏實現自己的夢想與不一樣的人生。

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